Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer međunarodnog poslovnog razvoja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo menadžera međunarodnog poslovnog razvoja koji će voditi aktivnosti usmerene na širenje prisustva kompanije na stranim tržištima, razvoj strateških partnerstava i identifikaciju novih poslovnih prilika. Ova uloga je namenjena osobi koja razume međunarodno poslovno okruženje, poseduje izražene pregovaračke sposobnosti i ume da poveže komercijalne ciljeve sa dugoročnom strategijom rasta. Kandidat će blisko sarađivati sa timovima prodaje, marketinga, proizvoda, finansija i rukovodstva kako bi definisao prioritete za ulazak na nova tržišta i povećanje prihoda na postojećim međunarodnim lokacijama.
Uspešan kandidat prati globalne tržišne trendove, analizira konkurenciju, procenjuje regulatorne i kulturne specifičnosti različitih regiona i predlaže održive modele razvoja poslovanja. Od ove osobe se očekuje da samostalno vodi pregovore sa distributerima, partnerima, klijentima i drugim relevantnim akterima, kao i da priprema poslovne predloge, planove ulaska na tržište i projekcije prihoda. Uloga zahteva visok nivo poslovne zrelosti, sposobnost rada u dinamičnom međunarodnom okruženju i spremnost na čestu komunikaciju sa zainteresovanim stranama iz različitih zemalja i vremenskih zona.
Menadžer međunarodnog poslovnog razvoja ima važnu ulogu u prepoznavanju tržišta sa najvećim potencijalom, definisanju strategije pozicioniranja i prilagođavanju ponude lokalnim potrebama kupaca. Pored razvoja novih prilika, ova pozicija uključuje i održavanje postojećih odnosa sa ključnim partnerima, praćenje rezultata saradnje i kontinuirano unapređenje komercijalnih procesa. Kandidat treba da bude analitičan, proaktivan i usmeren na rezultate, uz sposobnost da donosi odluke na osnovu podataka i tržišnih uvida.
Idealna osoba za ovu poziciju razume kako se grade dugoročni međunarodni odnosi, kako se upravlja prodajnim ciklusima u B2B okruženju i kako se usklađuju lokalne potrebe sa globalnim poslovnim ciljevima. Poželjno je iskustvo u radu sa više tržišta, vođenju kompleksnih pregovora i koordinaciji internih i eksternih timova. Ova pozicija pruža priliku da se direktno utiče na rast kompanije, razvoj novih izvora prihoda i jačanje međunarodnog brenda. Ako ste motivisani da otvarate nova tržišta, gradite snažne poslovne veze i doprinosite strateškom razvoju organizacije na globalnom nivou, ova uloga može biti odličan sledeći korak u vašoj karijeri.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Identifikacija i procena novih međunarodnih tržišta i poslovnih prilika.
- Razvoj i sprovođenje strategija za ulazak na strana tržišta.
- Uspostavljanje i održavanje odnosa sa međunarodnim partnerima i klijentima.
- Vođenje pregovora o komercijalnim uslovima, ugovorima i partnerstvima.
- Saradnja sa internim timovima radi prilagođavanja ponude lokalnim tržištima.
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i regulatornih promena.
- Priprema prodajnih prognoza, izveštaja i planova rasta.
- Predstavljanje kompanije na međunarodnim događajima, sajmovima i sastancima.
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 do 5 godina iskustva u poslovnom razvoju, međunarodnoj prodaji ili srodnim oblastima.
- Dokazano iskustvo u razvoju partnerstava i pregovaranju sa međunarodnim klijentima.
- Odlično poznavanje engleskog jezika; poznavanje dodatnih jezika je prednost.
- Snažne komunikacione, prezentacione i pregovaračke veštine.
- Sposobnost analize tržišta i donošenja poslovnih odluka na osnovu podataka.
- Iskustvo u radu sa različitim kulturama i međunarodnim poslovnim praksama.
- Samostalnost, proaktivnost i izražena usmerenost na rezultate.
- Spremnost na povremena međunarodna putovanja.
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju poslovanja na međunarodnim tržištima?
- Na kojim ste tržištima do sada radili i kakve ste rezultate ostvarili?
- Kako pristupate identifikaciji i proceni novih poslovnih prilika u inostranstvu?
- Opišite situaciju u kojoj ste uspešno pregovarali o važnom međunarodnom partnerstvu.
- Kako usklađujete lokalne potrebe tržišta sa globalnom strategijom kompanije?
- Koje jezike govorite i koliko ste često sarađivali sa međunarodnim timovima?
- Kako pratite konkurenciju i tržišne trendove u različitim regionima?
- Koliko ste spremni na putovanja i rad sa timovima u različitim vremenskim zonama?
